其背后的理論是，作為人類(lèi)，廣州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司以兩種不同的方式處理思想和決定：有意識(shí)和無(wú)意識(shí)。有意識(shí)的反應(yīng)是基于邏輯的，是兩種反應(yīng)中較慢的一種。決策的無(wú)意識(shí)部分是基于情感的–這也是立即的第一反應(yīng)。由于95％的購(gòu)買(mǎi)決策都是基于情感的，因此，如果我們作為B2B營(yíng)銷(xiāo)人員，在廣告和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中充分利用情感，便有更好的營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)。但是，重要的是要區(qū)分“情感的影響”與“情感的感覺(jué)”。

根據(jù)《成熟的營(yíng)銷(xiāo)者季刊》的報(bào)道，營(yíng)銷(xiāo)者不應(yīng)該努力創(chuàng)造明顯的情緒反應(yīng)（例如笑聲或悲傷），而應(yīng)該專(zhuān)注于其他情緒影響，例如建立信任或獲得信心。這些類(lèi)型的情緒在B2B營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更有可能產(chǎn)生影響。在B2B營(yíng)銷(xiāo)中擁抱情感的第一步是真正了解您的目標(biāo)市場(chǎng)。做到這一點(diǎn)的最佳方法是建立買(mǎi)方角色，以便營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以直觀地看到個(gè)人，就像他們正坐在桌子對(duì)面一樣。通過(guò)確定觀眾，他們的需求，他們的希望和他們的恐懼，您將更好地了解您的產(chǎn)品或服務(wù)如何與他們產(chǎn)生共鳴。創(chuàng)建購(gòu)買(mǎi)者角色可以使您“穿上鞋子”并理解他們的情感觀點(diǎn)。

如果廣州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司在理解受眾方面有困難，總是可以選擇尋求市場(chǎng)研究公司的幫助。僅列出您的產(chǎn)品或服務(wù)將永遠(yuǎn)不會(huì)建立有意義的聯(lián)系或引起聽(tīng)眾的情感回應(yīng)（除非您無(wú)聊是您的預(yù)期回應(yīng)）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告的消息傳遞，圖像和副本應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注它們?nèi)绾斡绊懰鼈儭Ｄ欠裣Ｍ?duì)產(chǎn)品或服務(wù)功效的信任？如果是這樣，請(qǐng)檢查您的網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)材料，并詢問(wèn)您的消息傳遞，圖像和復(fù)制產(chǎn)生信任嗎？還是他們?cè)谡f(shuō)其他話？

不要僅僅列出事實(shí)或依靠最終用戶從邏輯上算出他們將獲得的利益。例如，如果廣州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司希望B2B營(yíng)銷(xiāo)人員注冊(cè)您的會(huì)議，那么哪個(gè)副本更具影響力？

報(bào)名參加B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，最多可以參加50場(chǎng)培訓(xùn)課程。

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首先是事實(shí)陳述。第二個(gè)事實(shí)并非不真實(shí)，而是依靠情感而不是事實(shí)。第二條語(yǔ)句利用自豪感和驗(yàn)證感與最終用戶建立聯(lián)系。